轉(zhuǎn)載:論中國電動(dòng)卷簾門行業(yè)離死還有多遠(yuǎn)
近期和客戶交流得比較多,發(fā)現(xiàn)該行業(yè)的混亂程度觸目驚心,真的離死不遠(yuǎn)了。價(jià)格戰(zhàn)打到了骨子里,這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人都是受害者,也許你會(huì)說消費(fèi)者是受益者,實(shí)際上消費(fèi)者是最大的受害者,后面我會(huì)解釋。任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷興起、成長、飽和過剩、逐步滅亡,也就是佛教講的成、住、壞、空四個(gè)過程。如果打價(jià)格戰(zhàn)的目的是讓消費(fèi)者受益,我雙手贊成。京東、蘇寧、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商經(jīng)常打價(jià)格戰(zhàn),東西便宜了,質(zhì)量不打折,服務(wù)更好了。他們每家都投巨資建智能化倉儲(chǔ)物流,送貨速度越來越快,甚至當(dāng)天送達(dá),消費(fèi)者得到了實(shí)惠,這絕對(duì)是好事情。他們第一輪降價(jià)基本上是因?yàn)楹蛡鹘y(tǒng)的線下實(shí)體店相比節(jié)省了很多成本,比如層層經(jīng)銷環(huán)節(jié)、店鋪?zhàn)饨鸬?。后面幾輪降價(jià)真是血淋淋的,真是在虧錢,但他們?yōu)榱藫層脩?,互?lián)網(wǎng)有句行話,得屌絲者得天下,誰的用戶多誰就是勝者。他們打價(jià)格戰(zhàn)有底氣,要么是通過自身多年經(jīng)營積累了原始財(cái)富,要么背后有一個(gè)或多個(gè)有錢的“干爹”,也就是風(fēng)投私募等。甚至錢花完了,再認(rèn)幾個(gè)干爹。我問一下,你有“干爹”嗎?
今年價(jià)格戰(zhàn)打得這么兇有三個(gè)主要原因,第一:房地產(chǎn)不景氣,新建的樓盤少了;第二:卷簾門廠家多了;第三:上游供應(yīng)商大量鋪貨(卷簾門廠先用貨,用完再給錢)。前兩個(gè)原因可以總結(jié)為僧多粥少,日子肯定不好過,并且越來越不好過。我國正處在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型期,和發(fā)達(dá)國家比起來,我國房地產(chǎn)所占GDP比重過大,增速放緩是大勢(shì)所趨。第三項(xiàng)存在巨大風(fēng)險(xiǎn),房地產(chǎn)貸款難了,現(xiàn)在多地已出現(xiàn)爛尾樓,房地產(chǎn)商沒能力給卷簾門廠付款,卷簾門廠也就沒能力付上游供應(yīng)商鋪的貨款,上游就會(huì)很危險(xiǎn),今年會(huì)出現(xiàn)一些爛賬壞賬。這是個(gè)現(xiàn)金為王的時(shí)代,資金鏈一斷,你必死無疑。所以奉勸各位悠著點(diǎn),整得越猛死得越快。
目前該行業(yè)已進(jìn)入惡意競(jìng)爭(zhēng),惡性循環(huán)的死胡同,離懸崖邊越來越近。電動(dòng)卷簾門行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),早就過了暴利階段,價(jià)格一降再降,降到一定程度,再往下降就會(huì)低于成本價(jià)。此時(shí)“聰明人”出現(xiàn)了,降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)而降低成本,再次取得價(jià)格優(yōu)勢(shì),銷量會(huì)明顯提高。這時(shí)更多的“聰明人”出現(xiàn)了,恍然大悟,原來是因?yàn)槟慵屹|(zhì)量下降了,成本降低了,這有什么難的,我也會(huì)啊,于是越來越多的人加入了這個(gè)隊(duì)伍。大家都在研究如何偷工減料,門板越來越薄,一腳都能把門踹穿,烤漆越來越差,基本上兩年之內(nèi)就會(huì)銹跡斑斑,甚至連基本的安全性都不顧了,安裝板越來越不牢固,連幾分錢的螺栓也越來越細(xì),等級(jí)越來越低,但是要知道,門掉下來砸到頭上會(huì)死人的。我告訴你,你這樣玩就是殺人兇手。開發(fā)商知道嗎?或許不知道,也許知道了也裝作不知道,只要便宜就行,只要我能在賣房子的時(shí)候把車庫門賣出去就行,錢已經(jīng)到手了,管這么多干嘛。
有人說我不降價(jià)不行,不偷工減料不行,現(xiàn)在比價(jià)很厲害,別人降價(jià)我不降價(jià)我的客戶會(huì)被搶走。你說的都是真心話,我理解,但我不贊同。第一個(gè)通過降低質(zhì)量的方式惡意降價(jià)的不是好東西,我們恨他罵他,問題是我們罵他的同時(shí)自己也參與進(jìn)來了,這樣就會(huì)有更多人因?yàn)槟愕膮⑴c而參與進(jìn)來。第一個(gè)降價(jià)的人我們稱為始作俑者,后面所有的參與者都在助紂為虐,都不是好東西。大家還在嘗試?yán)^續(xù)降低質(zhì)量,繼續(xù)降低成本,只是難度越來越大了,為什么呢?因?yàn)楦鶕?jù)目前國內(nèi)的制造水平,門板已經(jīng)做到最薄了,再薄的料實(shí)在做不出來了。我相信隨著技術(shù)會(huì)不斷改進(jìn),更薄的料會(huì)面世的,更害人的玩意會(huì)出來的。正常的車庫門能用十年,現(xiàn)在基本上兩年就要換了。甚至有人說,不壞我們以后怎么會(huì)有生意做。我不想罵人,只是我要說做事憑良心,別太過了。大家都通過這種方式降價(jià),并且都降到了極致,我問一句,你還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎?
山東十方是從2013年6月底進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的,主要是北方市場(chǎng),經(jīng)過一年多的發(fā)展我們市場(chǎng)占有率升至第二,但我們的價(jià)格最高。我們市場(chǎng)占有率為什么持續(xù)增加呢?因?yàn)槲覀冇幸涣鞯钠焚|(zhì),一流的服務(wù)。我們的核心價(jià)值觀是“客戶至上、質(zhì)量第一、技術(shù)領(lǐng)先”。關(guān)于質(zhì)量我不多談,很多客戶已經(jīng)認(rèn)可,任何產(chǎn)品都不完美,我們還會(huì)持續(xù)改進(jìn),不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。我想舉一個(gè)“客戶至上”的例子,我們哈爾濱辦事處接到七臺(tái)河客戶投訴電話,說產(chǎn)品質(zhì)量有問題,客戶很著急,業(yè)務(wù)員二話沒說,做夜晚的火車以最快的速度趕到,最后得出的結(jié)論產(chǎn)品沒問題,是客戶的安裝使用問題。問題解決了,客戶很滿意。也許有人認(rèn)為,我們吃虧了,不是我們的產(chǎn)品問題,跑這么遠(yuǎn)人力物力上是一種很大的浪費(fèi)。我要說,如果不去處理就是我們的問題,“客戶至上”就成了騙人的口號(hào),成了標(biāo)語。這篇文章經(jīng)過轉(zhuǎn)發(fā)后,會(huì)有很多同行看到,甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到,大家要明白一件事,同行未必是冤家,合理競(jìng)爭(zhēng)是有必要的,這是行業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。如果有人理解為我是在為企業(yè)做廣告,我不排除有這個(gè)意圖。但我更想表達(dá)的是,除了價(jià)格戰(zhàn),還有質(zhì)量戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)可以打,后兩條才是王道。客戶都希望買到性價(jià)比高的產(chǎn)品,但“性”在前,“價(jià)”在后,首先要注重性能質(zhì)量,在這個(gè)基礎(chǔ)上做到降價(jià)對(duì)消費(fèi)者是有益的。十方走的路子充分證明不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量并且不降價(jià)是一條行得通的路子。放眼看看世界500強(qiáng)的企業(yè),哪一個(gè)是做垃圾貨的?你如果想做大做強(qiáng),你首先要做好。不是我們做不好,而是我們不愿意做好。有一種現(xiàn)象,很多行業(yè)包括我們行業(yè),出口的質(zhì)量做得很好,能達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn),國內(nèi)銷售的質(zhì)量嚴(yán)重打折,糊弄甚至愚弄消費(fèi)者,良心何在?中國人不能騙洋鬼子,更不能糟蹋自己人。別整天喊著口號(hào)抵制這貨那貨,如果國內(nèi)外產(chǎn)品價(jià)格一樣的話,你有可能會(huì)抵制質(zhì)量更差的國貨。人活著要講點(diǎn)臉面,要講點(diǎn)自尊,自己做得不好洋人自然會(huì)看不起你,中國人要有骨氣!有很多國家存在食品安全問題嗎?好東西出口,農(nóng)藥殘留多的留給國人,誰受傷了?我們自己受傷了,我們想吃放心菜,吃放心肉都成了奢侈。天做孽尤可恕,自做孽不可活。我們這個(gè)行業(yè)目前的發(fā)展趨勢(shì)不就是在往這條不歸路上走嗎?文章標(biāo)題“論中國電動(dòng)卷簾門行業(yè)離死還有多遠(yuǎn)”絕不是聳人聽聞,很多企業(yè)都在不知不覺中慢性自殺!
我們要改變行業(yè)現(xiàn)狀,要改變自己的命運(yùn),接下來我們將成立行業(yè)大聯(lián)盟,跨區(qū)域,貫穿上下游,制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。國有國法,家有家規(guī),我們行業(yè)也要自律,也要有行規(guī)。我們要扭轉(zhuǎn)乾坤,讓行業(yè)不斷規(guī)范,讓害人者無處可藏,如過街老鼠,人人喊打。
我希望行業(yè)內(nèi)人士都要盡早覺醒,別再執(zhí)迷不悟,每個(gè)人都要參與進(jìn)來。我們每個(gè)人都已經(jīng)意識(shí)到了事態(tài)的嚴(yán)重性,都想做出改變,但都感到無能為力,那是因?yàn)槲覀儚那安粓F(tuán)結(jié),但從今天開始我們不一樣了,我們?nèi)w總動(dòng)員,行業(yè)內(nèi)每個(gè)人都有責(zé)任和義務(wù)參與進(jìn)來。大家不要再猶豫,請(qǐng)幫忙轉(zhuǎn)發(fā),文章開頭已經(jīng)說了,接下來一周或更長一段時(shí)間內(nèi)我會(huì)多次重發(fā),也請(qǐng)你們盡量多轉(zhuǎn)發(fā),讓行業(yè)內(nèi)更多的人盡快了解這件事情。
關(guān)于如何建立行業(yè)大聯(lián)盟以及如何進(jìn)行規(guī)范,如何變惡性循環(huán)為良性循環(huán),我這里不再一一敘述,這是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,是一項(xiàng)偉大的工程。前段時(shí)間我和行業(yè)內(nèi)很多人士交流過思想,大家都有強(qiáng)烈的愿望做這件善事,當(dāng)客戶握著我的手熱情地把我送到大門口的時(shí)候,我知道我們這個(gè)行業(yè)有救了。
8月11號(hào)從哈爾濱回上海的時(shí)候發(fā)了一條微信“別了,哈爾濱!下次再來就是偉大變革收尾的時(shí)候,謝謝你們的信任和鼓勵(lì),讓我們一起完成這項(xiàng)偉大的事業(yè)”。當(dāng)時(shí)激動(dòng)的心情一分未減,反而與日俱增。命運(yùn)是天定的,命運(yùn)也是掌握在自己手里的,天定的那部分不會(huì)變,自己手里那部分只有自己可以改變。我們共同改變命運(yùn)!